5 bonnes raisons de se lancer dans le viager – Le Journal de l’Agence

Longtemps perçu comme un segment de niche, le viager s’impose aujourd’hui comme une solution stratégique pour les agences immobilières désireuses de se démarquer et de générer de nouveaux revenus.

1 – Diversifier son offre sans changer de métier

De nombreuses agences immobilières souhaitent enrichir leur portefeuille de services, sans pour autant se spécialiser entièrement ni s’éloigner de leur activité principale. « Le viager permet justement d’élargir la palette de solutions proposées aux clients, tout en conservant son positionnement d’agence généraliste », explique Sophie Richard, fondatrice de la franchise Viagimmo qui vient de lancer une offre dédiée aux agents immobiliers « traditionnels », baptisée Partenariat Viagimmo. Cette diversification devient un atout dans un marché où l’exhaustivité du conseil fait la différence.

2 – Booster son chiffre d’affaires

Autre atout non négligeable, le viager constitue une opportunité économique. Les honoraires associés à ce type d’opérations sont en effet généralement plus élevés que dans une transaction classique, en raison de la technicité des montages et du suivi spécifique qu’ils impliquent. Pour une agence immobilière, ces mandats spécialisés peuvent ainsi représenter un complément de chiffre d’affaires significatif. « Nos partenaires perçoivent 50 % des honoraires sur les mandats signés via le Partenariat Viagimmo. Avec 15 ventes par an, le chiffre d’affaires additionnel peut atteindre 112 500 € HT », précise-t-elle.

3 – Répondre à une demande sociétale croissante

Vieillissement de la population, retraites sous tension, besoin d’autonomie financière : la monétisation du patrimoine apparaît comme une solution concrète pour de nombreux seniors. Pour les acquéreurs, elle offre également une manière différente d’investir. « En intégrant le viager à leur offre, les agents immobiliers se placent au cœur d’un enjeu sociétal fort, tout en accompagnant des projets porteurs de sens », souligne Sophie Richard.

4 – Se différencier dans un marché concurrentiel

Proposer du viager, c’est aussi affirmer une expertise supplémentaire et renforcer son positionnement local. En étant capables de répondre à des demandes plus techniques, vous gagnez en crédibilité et en valeur ajoutée. « Cette différenciation contribue à attirer de nouveaux clients et à fidéliser ceux en quête d’un accompagnement global », met en avant la fondatrice de Viagimmo.

5 – Sécuriser les transactions grâce à une expertise externalisée

Calculs, aspects juridiques, fiscalité, montage et suivi des étapes… La technicité du viager freine beaucoup d’agences immobilières à se lancer dans ce type d’activité. « A travers le Partenariat Viagimmo, qui est un dispositif “clé en main”, nous prenons en charge toute l’ingénierie viagère, tandis que l’agence immobilière conserve la relation terrain et l’opérationnel », observe Sophie Richard.

Dans ce cadre, l’agence partenaire intervient en qualité d’apporteur d’affaire et d’acteur commercial local, sans endosser la responsabilité juridique liée à l’ingénierie viagère, assurée par l’expert Viagimmo. L’objectif affiché : sécuriser et professionnaliser la vente, tout en évitant à l’agence de gérer la complexité des transactions.

• Source : Stéphanie Marpinard – Le Journal de l’Agence