Investir dans le viager, une solution patrimoniale qui monte – Investir

Le viager n’est plus un marché de niche. Selon l’Observatoire Viagimmo 2025, le marché français du viager a représenté environ 5.500 transactions, pour un volume d’affaires estimé à 1,5 milliard d’euros.

Si le viager séduit de plus en plus, c’est que, dans un pays où 76 % des personnes de plus de 75 ans sont propriétaires de leur résidence principale, il apparaît avant tout comme une réponse économique pour pallier la baisse des revenus à la retraite. Il répond aussi, côté acquéreur, à la question du durcissement des conditions d’accès au crédit immobilier.

L’enjeu des vendeurs

Le marché reste très largement structuré autour du viager occupé, qui représente à lui seul 65 % des transactions. En effet, il répond à « un enjeu central pour les vendeurs : monétiser une partie de leur patrimoine immobilier tout en conservant l’usage de leur logement », observe Sophie Richard, fondatrice de Viagimmo.

Il faut dire qu’en viager occupé, la rente moyenne s’établit à 622 € et le bouquet moyen à 61.668 €. Les biens concernés sont composés à parts quasi égales de maisons et d’appartements, pour une valeur vénale moyenne de 276.000 €. Notons, néanmoins, que 11 % des biens dépassent le seuil de 500.000 €. « Du côté des vendeurs, les données 2025 dessinent un profil très lié aux enjeux de retraite et d’autonomie », souligne Sophie Richard. La majorité des vendeurs appartiennent à la tranche d’âge des 76-85 ans. Leurs motivations sont claires : l’objectif premier reste l’augmentation des revenus pour 64 % d’entre eux (un chiffre en hausse de 13 % en un an), devant le maintien à domicile (20 %) et la protection de la famille (16 %).

Les vendeurs sont majoritairement célibataires (64 %), contre 36 % en couple (un chiffre en hausse de 7 % comparé à 2024 toutefois). « Ces évolutions confirment une tendance de fond : le viager n’est plus cantonné à des situations marginales, mais s’inscrit désormais dans des stratégies patrimoniales structurées, à la fois du côté des vendeurs et des acquéreurs », peut-on lire dans l’étude. Côté acquéreurs, l’Observatoire Viagimmo 2025 constate aussi une évolution nette des profils et des usages. Le cœur du marché est désormais constitué d’actifs âgés de 35 à 50 ans (59 % d’hommes et 41 % de femmes), qui représentent plus de la moitié des acquéreurs, loin devant les plus de 60 ans (9 %).

« Cette bascule générationnelle traduit une approche de plus en plus anticipatrice du viager, comme de la nue-propriété, perçu comme un des leviers de constitution patrimoniale dans un environnement immobilier contraint », écrit Viagimmo. Ainsi, la motivation dominante reste la construction de patrimoine à moindre coût (pour 32 % d’entre eux), devant l’investissement locatif (22 %), l’anticipation d’une résidence principale future (21 %) et la préparation de la retraite (13 %).