Une alternative au viager qui rassure les vendeurs immobiliers – Le Figaro magazine

Le Figaro Magazine, 2 juin 2023 – Les propriétaires désireux de se constituer un capital immédiat, en vue d’une donation par exemple, peuvent compter sur un nouveau type d’acquéreurs pour concrétiser leur projet.

Les férus de cinéma ont tous en tête le film de Pierre Tchernia « Le Viager », réalisé en 1972. On y voit Michel Galabru et sa famille tenter par tous les moyens – les plus sordides – de mettre fin aux jours de Michel Serrault dont ils ont acquis en viager la maison située sur la Côte d’Azur. Une image caricaturale qui, aux dires des experts de ce marché de niche, leur fait encore du tort.

Pour convaincre les vendeurs, les viagéristes doivent faire de plus en plus de pédagogie pour leur faire oublier l’aspect morbide du dispositif. « Ne nous voilons pas la face : vendeurs et acheteurs ont deux objectifs opposés. Les premiers veulent vivre le plus longtemps et les seconds, payer le moins cher », résume Éric Guillaume, président de Virage-Viager.

Un avis que ne partage pas Sophie Richard, fondatrice de Viagimmo. « Le viager, c’est aussi la rencontre entre deux personnes, parfois d’une génération différente. L’affect est important. Certains vendeurs ont besoin de matérialiser l’acheteur et préfèrent vendre leur logement, à un particulier, surtout lorsqu’ils sont attachés à ce bien. »

Mais ces deux experts du viager sont d’accord sur un point : une nouvelle solution est en train d’émerger. Certains l’appellent le viager mutualisé. D’autres, viager sans rente. Derrière ces termes un peu barbares, se cache une nouvelle réalité : les acheteurs particuliers peuvent être remplacés par des investisseurs institutionnels (souvent des assureurs ou des fonds d’investissement) qui disposent de liquidités importantes et aux reins financiers a priori solides. Un profil qui a de quoi rassurer certains vendeurs qui jugent le viager classique trop risqué.

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