Partenariat Viagimmo : quand le viager devient un relais de croissance pour les agences immobilières

Longtemps perçu comme une niche, le viager revient dans le radar des professionnels de l’immobilier. Vieillissement de la population, retraites sous tension, recherche de solutions patrimoniales plus souples : le contexte pousse vendeurs et acquéreurs à regarder autrement la monétisation du patrimoine.

C’est dans ce mouvement que Viagimmo, réseau spécialisé dans le viager, la nue-propriété et la gestion viagère, lance une offre dédiée aux agents immobiliers “traditionnels” : le Partenariat Viagimmo, présenté comme un dispositif “clé en main” pour accéder à ce marché sans en porter seul la complexité.

Le viager, une solution utile… et une piste de diversification pour les agences traditionnelles

Pour de nombreuses agences, l’intérêt du viager est double : répondre à une demande réelle — notamment du côté des seniors qui souhaitent renforcer leur autonomie financière — tout en enrichissant un portefeuille de services de plus en plus concurrentiel. AUjourd’hui, de nombreuses agences aimeraient proposer du viager pour diversifier leur offre, sans devoir se spécialiser entièrement ni s’éloigner de leur activité principale.

Le Partenariat Viagimmo : accéder au marché du viager via une coopération de spécialistes

L’offre se positionne comme une passerelle entre deux expertises : l’agent immobilier “tradi”, ancré localement, et l’expert viager, habitué aux montages et aux particularités de ce type de vente. Viagimmo présente ainsi son partenariat comme une solution dédiée aux professionnels, permettant d’ouvrir les portes du marché du viager et de développer le chiffre d’affaires tout en restant sur son cœur de métier.

Sécuriser sans alourdir : l’expert Viagimmo prend en charge l’ingénierie viagère, l’agence garde l’opérationnel

Le principal frein, pour beaucoup d’agences, tient à la technicité du viager : calculs, aspects juridiques, fiscalité, montage et suivi des étapes. Ce Partenariat est construit sur une répartition claire des rôles : l’expert viager s’occupe de l’ingénierie viagère (calculs, montages complexes, juridique, gestion des étapes de vente et du dossier), tandis que l’agence partenaire conserve la relation terrain et l’opérationnel immobilier. L’objectif affiché : sécuriser et professionnaliser la vente, tout en évitant à l’agence de gérer la complexité des transactions.

Pour l’agence partenaire : chiffre d’affaires, visibilité, et appui d’une expertise spécialisée

Ce partenariat a été imaginé dans le but de permettre aux agences immobilières de : développer leur chiffre d’affaires grâce à des mandats viager, sans changer d’activité principale ; de s’appuyer sur l’expertise d’un réseau spécialisé en viager pour sécuriser les opérations tout en restant indépendant ; et de booster leur visibilité locale, notamment via la diffusion des mandats sur Viagimmo.fr et des sites spécialisés.

L’argument est aussi celui de la différenciation : proposer un produit moins répandu, potentiellement à forte valeur ajoutée, dans un marché où les services tendent à s’homogénéiser.

Un accompagnement mensuel et une sensibilisation au viager pour éviter l’isolement des partenaires

Autre point clé : l’accompagnement dans la durée. Le dispositif prévoit un accompagnement mensuel avec des indicateurs de performance, ainsi qu’une formation de sensibilisation au viager. Un kit de communication et des outils métier font également partie de l’arsenal annoncé. Pour les agences qui découvrent ce segment, l’enjeu est de monter en compétence sans immobiliser trop de temps ni recruter un spécialiste en interne.

Conditions financières : 50 % des honoraires reversés au partenaire sur les mandats viager signés

Sur le plan économique, le partenaire perçoit 50 % du montant des honoraires liés aux mandats viager. Le partenariat est présenté dans un cadre contractuel avec un modèle qui vise à rémunérer l’apport d’affaires et l’action commerciale de l’agence, tout en confiant la technicité du dossier à l’expert.

Conclusion

Avec le Partenariat Viagimmo, le viager n’apparaît plus comme un terrain réservé à quelques spécialistes, mais comme une extension possible de l’activité des agences immobilières traditionnelles. En s’appuyant sur une répartition claire des rôles — l’expertise viagère d’un côté, l’ancrage local et l’opérationnel de l’autre — l’offre cherche à lever les principaux freins : la technicité, le temps à y consacrer et la sécurisation des dossiers. Dans un marché où la différenciation devient stratégique, cette coopération peut ouvrir un nouveau relais de croissance, tout en répondant à une demande sociétale de plus en plus visible autour des solutions patrimoniales pour les seniors.