Pourquoi le viager reste sous exploité par les agences immobilières ?

Le viager suscite régulièrement de l’intérêt chez les professionnels de l’immobilier. Pourtant, il demeure encore peu intégré dans l’offre des agences traditionnelles. Entre perception de complexité et manque de cadre structuré, ce segment reste souvent en marge… alors même que la demande évolue.

Un segment présent… mais rarement structuré

Le viager fait partie du paysage immobilier français depuis longtemps. Pourtant, dans les faits, il reste peu développé au sein des agences traditionnelles. Non pas parce qu’il manquerait d’intérêt ou parce qu’il serait marginal, mais parce qu’il demande une approche spécifique, différente de la transaction classique. Beaucoup de professionnels identifient le potentiel… sans toujours disposer du cadre nécessaire pour l’exploiter pleinement.

Une activité perçue comme technique

Le viager implique en effet des paramètres particuliers :

Une estimation intégrant l’occupation et l’aléa de durée
Un calcul précis du bouquet et de la rente
Un montage juridique sécurisé

Une pédagogie adaptée auprès des vendeurs et des acquéreurs

Ces spécificités peuvent freiner son intégration naturelle dans l’offre de services d’une agence. Dans un quotidien déjà dense, il est légitime de prioriser les activités parfaitement maîtrisées.

Une demande pourtant bien réelle

Sur le terrain, les besoins évoluent, de nombreux propriétaires seniors cherchent aujourd’hui des solutions pour :

compléter leurs revenus,
rester à domicile,
valoriser leur patrimoine autrement,
anticiper l’avenir avec plus de sérénité.

Lorsque aucune réponse structurée ne leur est proposée, ils se tournent vers des acteurs spécialisés, le viager ne remplace pas l’activité traditionnelle, il vient l’enrichir.

Une approche structurée : le partenariat Viagimmo

Le partenariat Viagimmo a été conçu pour permettre aux agences d’intégrer le viager sans alourdir leur organisation.

Il repose sur :

Une méthodologie claire et éprouvée
Un accompagnement juridique et technique
Un appui dans la commercialisation
L’objectif est simple : permettre aux agences de proposer le viager avec un cadre sécurisé, tout en restant au cœur de la relation client.

Le viager s’inscrit dans une évolution démographique et patrimoniale profonde. Dans la prochaine édition, nous analyserons pourquoi le contexte actuel en fait un véritable relais de croissance pour les agences immobilières.