Dans un contexte morose pour les agences immobilières, Viagimmo part à l’offensive – Les Echos

Malgré l’attentisme des investisseurs qui pèse sur le marché immobilier, Viagimmo accélère. Le spécialiste vendéen du viager multiplie les initiatives pour renforcer sa notoriété et diffuser son expertise, aussi bien au sein d’agences traditionnelles qu’à travers des partenariats stratégiques.

« Je ne suis pas de celles qui restent les bras croisés quand l’activité ralentit ». Pour Sophie Richard, fondatrice du réseau d’agences immobilières Viagimmo, pas question de lever le pied. La dirigeante entend poursuivre activement le développement de son concept malgré un climat d’investissement incertain.

« Le viager est un marché en expansion. Il offre notamment aux personnes retraitées propriétaires d’un bien inoccupé une ressource complémentaire sans passer par la case travaux et aux jeunes en quête d’un logement ou d’un local d’activité une solution abordable sans passer par la case crédit », martèle la dirigeante.

Reste à faire connaître davantage cette formule. Forte de 20 agences ayant pignon sur rue, la société vendéenne entend accélérer son maillage hexagonal en explorant des voies complémentaires à la franchise.

Sophie Richard a ainsi développé un contrat d’affiliation destiné à des agences immobilières traditionnelles, indépendantes et bien implantées, notamment en Bretagne, dans le Nord, le Sud-Ouest et en région parisienne.

Gagner en visibilité

Grâce à ce dispositif, les agences partenaires peuvent proposer à leurs clients vendeurs ou acquéreurs une solution en viager entièrement sécurisée. Les aspects juridiques et techniques sont pris en charge par Viagimmo, en contrepartie d’une rétrocession de 50 % de la commission d’agence. « Je vends la marque comme un outil. Je me réserve aussi une part de la vitrine pour exposer les mandats en viager. Ils sont également diffusés sur Viagimmo.fr pour accroître son assise nationale et sa notoriété », précise Sophie Richard. « Je veux que le site devienne le bon coin du Viager ».

Le premier contrat d’affiliation a été signé à Saint-Brieuc, dans les Côtes-d’Armor, pour deux ans. « Cette période permet au gérant de tester le potentiel du viager et d’envisager ensuite d’ouvrir une franchise Viagimmo », souligne la dirigeante. En parallèle, l’enseigne multiplie les alliances pour gagner en visibilité.

Viagimmo a noué ainsi des partenariats avec des réseaux immobiliers et des banques gestionnaires de patrimoine. « Ils interviennent comme apporteurs d’affaires en nous transmettant des demandes d’acquéreurs ou de vendeurs », explique Sophie Richard. Des acteurs comme l’Adresse ou le Crédit agricole Atlantique Vendée relaient déjà cette solution auprès de leurs clients et recommandent l’expertise de Viagimmo, en échange d’une rétrocession d’une partie de la commission lorsque la transaction aboutit. « Dans tous les cas nous conservons le savoir-faire et l’ingénierie très spécifique de ces transactions immobilières patrimoniales pour lesquelles nous avons développé une véritable expertise ».