Un accompagnement serein vers la monétisation du patrimoine via l’apport d’affaires

Grâce à un dispositif de collaboration (apport d’affaires) entre professionnels de l’immobilier et le réseau Viagimmo, les agences peuvent accompagner leurs clients intéressés par le viager sans en assumer la responsabilité juridique.

Le viager, une solution patrimoniale qui suscite l’intérêt

Face aux évolutions du marché immobilier et aux besoins croissants de revenus complémentaires chez les seniors, le viager attire de plus en plus de propriétaires et d’investisseurs. Pourtant, cette forme de transaction reste complexe et souvent source d’appréhension pour les professionnels.

« Beaucoup d’agents souhaitent répondre à la demande de leurs clients, mais hésitent à se lancer sur un terrain aussi technique », observe Sophie Richard, fondatrice du réseau Viagimmo. C’est pour répondre à cette difficulté qu’a été imaginé un partenariat spécifique entre agences généralistes et les agences Viagimmo, spécialistes du viager.

Un modèle de coopération entre spécialistes

Le principe simple : quand la situation se présente à eux, permettre aux agents immobiliers, gestionnaires de patrimoine ou notaires d’orienter leurs clients vers une agence experte, tout en restant associés au suivi du dossier. Le professionnel conserve ainsi la relation avec son client et bénéficie d’une rémunération lorsque la vente est conclue. Ce dispositif favorise la collaboration interprofessionnelle tout en garantissant la sécurité juridique des opérations.

L’expertise au cœur du dispositif

Le viager ne s’improvise pas ; il nécessite effectivement une compréhension juridique, fiscale et pédagogique, difficile à maîtriser sans accompagnement. Les conseillers du réseau Viagimmo, formés et certifiés par le centre de formation interne agréé Qualiopi, accompagnent chaque projet de bout en bout, de l’évaluation du bien à la signature de l’acte notarié. « Nous offrons aux professionnels la possibilité d’apporter une réponse complète à leurs clients, sans prise de risque », souligne Sophie Richard. « Chaque dossier est traité dans le respect des règles et des intérêts des vendeurs comme des acquéreurs. L’objectif étant d’offrir une solution patrimoniale alternative, sécurisée et adaptée à chaque situation ». Chaque transaction est supervisée par le service juridique interne du réseau, en lien étroit avec les notaires partenaires. Cette vigilance garantit la conformité des opérations et la protection de toutes les parties.

Un fonctionnement simple et transparent

Lorsqu’un professionnel identifie un client intéressé par une vente ou achat en viager, il peut le recommander à l’agence spécialisée la plus proche. L’équipe dédiée prend alors le relais, assure un accompagnement complet et informe régulièrement le prescripteur de l’avancée du dossier. Ce dispositif permet de développer une nouvelle source de revenus sans charge de travail supplémentaire ni exposition juridique.

Prolonger l’accompagnement avec la gestion viagère

Pour garantir une tranquillité durable, le réseau a mis en place un service exclusif de gestion viagère. Cette prestation assure le suivi comptable, la répartition des charges, la déclaration des revenus ou encore la revalorisation des rentes et départ anticipé du vendeur.

Un service qui renforce la sérénité des clients et pérennise la relation de confiance entre eux et les partenaires du réseau. « Ce service de gestion est ouvert à tous les dossiers, même ceux vendus en dehors du réseau Viagimmo ; les vendeurs sont rassurés d’être accompagnés après la vente et les acquéreurs préfèrent bien souvent avoir un intermédiaire de confiance » précise Sophie Richard.

Une démarche éthique et sociétale

Société à mission, Viagimmo défend une vision responsable et solidaire du marché immobilier. L’accompagnement des seniors et la promotion d’un habitat accessible figurent au cœur de sa démarche.

« Devenir société à mission était pour moi un acte fort, le viager est une réponse concrète aux enjeux économiques et sociaux du vieillissement. Il mérite d’être mieux compris et valorisé », affirme Sophie Richard. Cette vision éthique, conjugué à une expertise technique, vise à redonner ses lettres de noblesse au viager comme outil patrimonial d’avenir.

Conclusion

Viagimmo souhaite devenir une passerelle entre l’immobilier traditionnel et l’économie du bien vieillir. Cette collaboration peut être réfléchie comme une solution clé en main qui transforme une opportunité complexe en un levier de croissance durable pour les professionnels de l’immobilier. Une démarche fondée sur la complémentarité des compétences, la sécurité juridique et l’intérêt des clients.