Le viager, une spécialisation qui gagne du terrain – L’Officiel de la Franchise

Encore marginal dans l’immobilier résidentiel, le viager représente néanmoins un marché de 5 500 transactions en 2025, pour environ 1,5 milliard d’euros de volume d’affaires, selon l’Observatoire Viagimmo.

Le nombre de ventes est stable par rapport à 2024, tandis que le volume d’affaires recule légèrement.

Pour Sophie Richard, fondatrice de Viagimmo, il y a une nette évolution des mentalités : « Quand j’ai créé le réseau en 2017, nous devions d’abord expliquer ce qu’était réellement le viager. Aujourd’hui, les questions portent davantage sur son fonctionnement et ses avantages. Les tabous reculent progressivement. »

Cette évolution se traduit également par l’intérêt grandissant des professionnels. Viagimmo, qui compte aujourd’hui plus d’une vingtaine d’agences, vient ainsi de lancer une offre d’affiliation destinée aux agences immobilières traditionnelles souhaitant développer une activité de viager sans abandonner leur cœur de métier.

Pour Sophie Richard, cette spécialisation répond à des enjeux sociétaux appelés à prendre de l’ampleur. Selon elle, la monétisation du patrimoine pourrait devenir un levier important pour accompagner le vieillissement de la population, alors que « 76 % des Français de plus de 75 ans sont propriétaires de leur logement ». « Notre mission est de transformer une pierre immobilisée en retraite plus sereine, tout en permettant à d’autres ménages d’accéder plus facilement à la propriété. »

Le marché reste dominé par le viager occupé (65 %), devant le viager libre (14 %), la nue-propriété (11 %) et la vente à terme occupée (10 %).

Les profils montrent aussi que le viager dépasse progressivement le seul cadre de la transmission patrimoniale. 64 % des vendeurs sont célibataires et leur première motivation est d’augmenter leurs revenus (64 %), devant le maintien à domicile (20 %). Côté acquéreurs, 51 % ont entre 35 et 50 ans et 32 % déclarent vouloir constituer un patrimoine à moindre coût. « Le bonheur des uns peut faire le bonheur des autres », résume ainsi Sophie Richard.

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