Viagimmo : entreprise à mission et développement du réseau

Comment prévoyez-vous de faire évoluer le concept d’agence immobilière spécialiste du viager que vous avez créé en 2012 ?

Une entreprise, un peu comme une personne, grandit par étapes. Il y a l’enfance, où tout commence, l’adolescence, avec ses premiers grands défis, et puis l’âge adulte, quand on prend pleinement son envol. Aujourd’hui, Viagimmo est justement à ce stade-là : celui de la maturité, du déploiement à grande échelle.

C’est dans cette dynamique que j’envisage d’ouvrir mon capital. Je prends le temps de bien choisir les personnes avec qui avancer, car je ne cherche pas seulement un associé, mais un véritable partenaire. Quelqu’un prêt à s’impliquer, à nous accompagner en ouvrant des budgets, mais aussi à nous apporter un vrai soutien stratégique : des équipes pour piloter, structurer, développer… Et pourquoi pas, s’adosser à une marque forte, reconnue, qui partagerait notre vision.

Avec un tel appui, on pourrait renforcer les liens avec les franchisés qui nous font déjà confiance, accueillir de nouveaux talents dans l’aventure, et porter Viagimmo encore plus loin.

J’ai déjà repéré quelques pistes prometteuses : des groupes immobiliers, des établissements financiers, des mutuelles… Depuis le début, j’ai tenu la barre seule, à 100 % – une vraie aventure entrepreneuriale. Mais aujourd’hui, si je veux passer à la vitesse supérieure, et mettre du rose un peu partout (oui, c’est notre couleur fétiche !), il est temps de s’entourer.

Les mutuelles comme les prêteurs ont bien saisi l’importance d’investir dans la santé, le bien vieillir, l’accompagnement de la retraite. Et finalement, Viagimmo s’inscrit tout naturellement dans cette logique : permettre de transformer son patrimoine en sécurité, en liberté, pour mieux vivre sa retraite.

Quels sont les objectifs de cette ouverture de capital ?

Ce que j’espère de notre futur partenaire, c’est d’abord un soutien financier solide, pour qu’on puisse accélérer le développement des agences et vraiment faire rayonner Viagimmo sur l’ensemble du territoire. On a déjà bien avancé, mais avec un appui solide, on pourrait aller encore plus vite, encore plus loin.

Au-delà de l’aspect financier, j’aimerais aussi qu’il nous apporte son expertise, son réseau, ses ressources… Qu’on puisse profiter de fonctions support solides, d’un carnet d’adresses bien rempli, et surtout, qu’on construise ensemble la stratégie de demain, main dans la main.

Et puis il y a un autre point, essentiel à mes yeux : qu’il nous aide à porter notre voix plus haut, plus fort. On a un vrai rôle à jouer dans l’évolution du viager en France. C’est un modèle d’avenir, une réponse concrète aux enjeux du bien vieillir. Alors si on peut, ensemble, faire bouger les lignes, faire reconnaître le viager comme une vraie solution de retraite… ce serait une belle victoire collective.

Viagimmo est devenue une société à mission depuis le 1^er septembre 2024 : pourquoi ?

C’était une évidence. Une société à mission, c’est une entreprise qui place l’humain et l’intérêt général au cœur de son action. J’ai fait évoluer nos statuts, défini notre raison d’être et nos

engagements sociaux et environnementaux. Chez Viagimmo, cette mission, c’est de rendre le viager plus accessible, plus clair, plus humain.

Notre but, c’est d’aider nos aînés à vivre chez eux, aussi longtemps qu’ils le souhaitent, dans leur cocon, avec leurs souvenirs. Et en même temps, d’aider les jeunes générations à devenir propriétaires, dans un contexte immobilier souvent très difficile. On parle beaucoup du taux de propriétaires important en France, autour de 70 % — c’est un vrai sujet, la pierre est la valeur refuge préférée des Français. C’est véritablement dans notre ADN de souhaiter être propriétaire de son chez soi.

Au-delà du réseau de franchise, j’ai aussi envie de porter cette voix plus haut, auprès des instances publiques, pour faire reconnaître le viager comme un vrai levier de retraite. Et puis, très peu de TPE ou de PME osent franchir le pas de la société à mission. Ce sont souvent de grandes structures comme Danone ou Enedis. Mais pour moi, c’était fondamental. J’ai d’ailleurs fait appel à un expert, docteur en droit, pour nous accompagner dans cette démarche, et nous avons formé nos équipes, nos franchisés, pour que chacun puisse porter concrètement cette mission sur le terrain.

Dans cette phase de maturité de Viagimmo, il me paraissait essentiel de poser une base solide, un socle de valeurs auquel on ne dérogera pas. Ce statut rassure aussi nos futurs partenaires : on ne l’a pas adopté sous contrainte, mais par conviction.

Où en est le développement de l’enseigne Viagimmo en franchise ?

Aujourd’hui, Viagimmo, c’est une belle aventure qui rassemble déjà 25 agences partout en France. Et on ne compte pas s’arrêter là ! On vise une dizaine d’ouvertures supplémentaires chaque année, et on souhaite aussi accélérer notre gestion viagère avec 150 nouveaux lots sous gestion. En effet, en plus de notre métier de vente en viager et nue-propriété, nous sommes également administrateur de biens. Concrètement, cela veut dire qu’on continue d’être présents aux côtés du vendeur et de l’acquéreur, même après la signature chez le notaire. On s’assure que tout se passe bien, tout au long de la vie du contrat. Ce suivi rassure énormément les familles, notamment les enfants du vendeur, et aussi les notaires qui savent qu’on est là, en relais de confiance.

Pour structurer cette croissance, on a accueilli un directeur de réseau à l’été 2024. Aujourd’hui, le siège compte huit personnes, dont un développeur, un juriste à temps plein (et avec moi, ça fait deux juristes), un pôle communication de trois personnes, et un service administratif solide, car on est aussi centre de formation certifié Qualiopi. La formation, qu’elle soit initiale ou continue, fait partie de notre ADN. Et puis, depuis que nous sommes devenus société à mission, il y a tout un suivi administratif à assurer, pour que nos engagements soient clairs, concrets et durables.

Quels profils de franchisés recherchez-vous en priorité ?

Parmi nos derniers franchisés, on remarque une vraie tendance : de plus en plus de personnes en reconversion rejoignent l’aventure. L’un des derniers à avoir signé dans le Maine-et-Loire, par exemple, ne venait ni de l’immobilier ni de la finance. Ce qui l’a fait vibrer, c’est notre engagement en tant que société à mission. Il a été touché par notre volonté d’aider la génération de nos grands-parents à vivre plus sereinement chez eux, mais aussi par notre ambition de faire reconnaître le viager comme une vraie solution de retraite au niveau national. C’est ce projet profondément humain et utile qui l’a convaincu. Il venait d’un poste de direction avec beaucoup de responsabilités en ressources humaines. Il avait envie de se reconnecter au concret, de retrouver du sens dans son travail, et de pouvoir se dire le soir : « Aujourd’hui, j’ai vraiment été utile ».

Et puis, on continue aussi d’attirer des profils plus classiques, comme des agents immobiliers ou des gestionnaires de patrimoine. C’est logique : notre métier est à la croisée de ces deux univers. D’ailleurs, pour rejoindre Viagimmo en tant que franchisé, il faut avoir — ou pouvoir obtenir — la carte professionnelle d’agent immobilier. On l’obtient soit avec une expérience professionnelle dans l’immobilier (BTS Immo) ou par l’obtention d’un bac+3 en économie, droit ou gestion.

C’est une condition essentielle pour exercer cette belle activité dans les règles de l’art et protéger nos clients.

Source : Franchise Magazine